Az emberek 98 százaléka bedől: Alacsony labda-hatás, így manipulálj titokban

Könnyű trükk

Több folyamat is szerepet játszik abban, hogy az emberek a feltételek változása ellenére is tartják magukat kötelezettségvállalásaikhoz.

  • A társas "szerződések" betartása. Kötelezőnek érezzük, hogy teljesítsük társas vállalásainkat, ha már egyszer rábólintottunk arra.
  • A következetlenség csökkentése. Bár tudjuk, hogy a rejtett költségek miatt számunkra az egyezség már nem előnyös, mégis belevágunk, mert ha visszakoznánk a kötelezettségtől azt nehéz lenne összeegyeztetni azzal a magunkról alkotott képpel, mely szerint a társadalom szavahihető és megbízható tagjai vagyunk.
  • Számba vesszük az új viselkedés vagy termék előnyét és hasznát, a tárgyról, mint sajátunkról kezdünk gondolkozni, így biztosan belemegyünk a rossz "bizniszbe".

Néhány egyszerű kérdésből pillanatok alatt kiderítheted.

Fotó: Pixabay Leadfotó: Pixabay Forrás: Wikipedia

Oldalak