A magas IQ-jú embereket ezekkel nem lehet átverni bevásárlás közben
Egy magas IQ-jú ember például könnyebben kiszúrja, ha egy akció mondjuk átverés.
Persze a marketingesek csapdái ennél jóval erősebbek
A modern kereskedelem egyik legfontosabb mozgatórugója az a törekvés, hogy a vásárlók minél több időt töltsenek a boltban, és minél több pénzt hagyjanak ott. Ez nem új jelenség, de az elmúlt évtizedekben a marketing és a fogyasztói pszichológia fejlődése olyan eszközöket adott a kereskedők kezébe, amelyekkel sokkal kifinomultabban tudják befolyásolni a vásárlói döntéseket.
A boltok ma már nem egyszerűen árut kínálnak, hanem élményt, hangulatot, amelyek mind azt a célt szolgálják, hogy a vásárló ne csak azt vegye meg, amiért eredetileg érkezett. A polcok elrendezése, a fények, az illatok, a zene, a termékek egymás mellé helyezése, a csomagolás és az akciók kommunikációja mind-mind olyan eszköz, amely a tudatalattira hat. A marketingesek pedig folyamatosan változtatják a stratégiát, mert a fogyasztók is egyre tudatosabbak, és ami tegnap működött, az holnap már kevésbé hatékony.
A kereskedelemben dolgozó szakemberek pontosan tudják, hogy a vásárlók többsége nem racionális döntéseket hoz, hanem impulzusok alapján vásárol. A boltok ezért igyekeznek olyan környezetet teremteni, amelyben ezek az impulzusok felerősödnek. A friss pékáru illata, a bejáratnál elhelyezett szezonális termékek, a kasszánál található apróságok mind azt a célt szolgálják, hogy a vásárló még egy utolsó pillanatban meghozott döntéssel növelje a kosár értékét.
Mi a helyzet a magas IQ-jú emberekkel? Mi az, amit ők azonnal ki tudnak szúrni? Nos, a galériánkban megmutatjuk!
Leadofotó: 123RF – Illusztráció
Oldalak
