6 pofonegyszerű pszichológiai trükk, amivel bárki befolyásolható

A szavak, amik megkerülik a józan észt

A negyedik pszichológiai trükk a név használata. Amikor valaki kimondja a neved beszélgetés közben, az automatikusan közelebb hozza őt hozzád. A saját nevünk az egyik legerősebb inger az agy számára, mert figyelmet, személyességet és fontosságérzetet közvetít. Egy egyszerű „Kata, mit gondolsz erről?” sokkal nagyobb hatással bír, mint egy általános kérdés.

Az ötödik technika a hiány érzetének keltése. „Már csak ma”, „utolsó darab”, „nem biztos, hogy később is elérhető lesz” – ezek a mondatok azonnali cselekvésre késztetnek. Nem azért, mert valóban szükségünk van rá, hanem mert félünk attól, hogy lemaradunk. A veszteségtől való félelem erősebb motiváció, mint a nyereség ígérete.

A hatodik trükk a csend tudatos használata. Amikor egy kérés vagy ajánlat után valaki nem beszél tovább, hanem hagy egy kis szünetet, az kellemetlen feszültséget kelt. Az emberek többsége ösztönösen ezt akarja oldani, és gyakran beleegyezéssel vagy magyarázkodással reagál. A csend ilyenkor nem passzív, hanem kifejezetten aktív eszköz.

Ez a hat trükk nem varázslat, hanem emberi működés. Használhatók tudatosan, de felismerve őket védekezni is lehet ellenük. A különbség csak annyi, hogy legközelebb már nem érzed majd úgy: „észrevétlenül csúsztam bele”.

Leadfotó: 123RF