Ez az egy szó akár 5 százalékkal is megdobhatja az ingatlanod értékét – mégis sokan kihagyják

Egy lakás eladásánál vagy kiadásánál sokan a felújításra, a fotókra és az árképzésre koncentrálnak, miközben van egy apró részlet, ami meglepően sokat számít: a megfogalmazás. Egyetlen jól megválasztott szó képes egészen más képet festeni ugyanarról az ingatlanról.

A pszichológia, ami az árat is befolyásolja

Az ingatlanhirdetések világa nemcsak számokról és négyzetméterekről szól, hanem benyomásokról is. Amikor valaki végigpörget több tucat hirdetést, valójában nem tudatosan elemez minden adatot – sokkal inkább érzelmi alapon dönt arról, melyik lakás kelti fel az érdeklődését. Itt jön képbe a szöveg szerepe, ami gyakran alulértékelt tényező, pedig konkrétan befolyásolhatja az érdeklődők számát és végső soron az árat is. Az egyik ilyen kulcsszó a „felújított”. Ez a kifejezés azonnal pozitív asszociációkat indít el: kevesebb munka, kevesebb pluszköltség, azonnal költözhető állapot. Még akkor is, ha a felújítás nem teljes körű, a szó már önmagában magasabb értékérzetet sugall. A vevők fejében ugyanis nemcsak a jelenlegi állapot jelenik meg, hanem az a kényelmi faktor is, hogy nem kell azonnal időt és energiát fordítani a lakás rendbetételére.

Ez a hatás akár 5 százalékos értéknövekedést is eredményezhet, különösen versengő piacon, ahol több hasonló adottságú ingatlan közül kell választani. Természetesen fontos, hogy a szó mögött valós tartalom is legyen – egy túlzó vagy félrevezető hirdetés gyorsan bizalomvesztéshez vezethet. De ha okosan és hitelesen használod, ez az apró nyelvi eszköz komoly előnyt jelenthet.

Ha szeretnéd kihozni a maximumot az ingatlanodból, érdemes tudatosan bánni a szavakkal – a galériában mutatjuk, hogyan.

Használd a „felújított” szót akkor, ha valóban történt érdemi korszerűsítés, például új burkolatok, vezetékek vagy nyílászárók kerültek be. Ez azonnal növeli a hirdetés vonzerejét és csökkenti a vevőkben a „még mennyit kell rákölteni?” kérdést.

Kattints a további képekért!

Leadfotó: 123RF